Dlaczego „przynęta i zamiana” przynosi więcej szkody niż pożytku - profesjonalna opinia eksperta Semalt, Natalii Khachaturyan

Natalia Khachaturyan, strateg ds. Treści w firmie Semalt , twierdzi, że technika marketingu przynęt i zamiany działa od dawna i działała lata temu. Ale teraz naprawdę nie warto. Konsumenci są teraz dwa razy mądrzejsi niż kiedyś, a takie sztuczki nie są już tak skuteczne, jak kiedyś.

Jak działa „Bait and Switch”

Żeby było jasne, przynęta i zamiana to celowe reklamowanie produktu, którego nie ma na magazynie, a kiedy zamówienie zostanie złożone, zamiast zrealizować zamówienie, spróbujesz sprzedać podobny produkt, który często jest droższy. Oznacza to, że klienci zostali „przynętani” produktem o niskiej cenie, a gdy są w sklepie, detalista próbuje teraz „zmienić” produkt na inny o wyższej cenie.

Pomysł jest błędny i nieetyczny, szczególnie z punktu widzenia klienta. Jednak może wydawać się dobrze od marketera. Dlatego nazywa się to fałszywą reklamą. Oczywiście wielu właścicieli małych firm angażuje się w to nieświadomie, podczas gdy inni robią to celowo.

Aby uniknąć kłopotów z tym oszustwem, niektórzy detaliści zwykle umieszczają na dole reklamy wyłączenie odpowiedzialności, że dostępna jest tylko ograniczona liczba produktów. W ten sposób starają się ukryć plecy i pokazać, że skończył im się dany produkt dopiero po opublikowaniu reklamy i starają się zaoferować to, co jest dostępne.

Inną sztuczką, którą sprzedawca może zastosować, aby uniknąć fałszywych reklam, jest posiadanie reklamowanego produktu w magazynie, ale nadal staranie się dokonać zmiany.

Podczas gdy przyciąganie lub „przyciąganie” klientów nie ma nic złego, prawdziwy problem polega na zmianie tego, co reklamują. Inną podobną techniką jest to, co można nazwać „przynętą i dawaniem”. Tutaj firma pyta o adres e-mail klienta przed sprzedażą żądanego produktu. Naprawdę nie ma nic złego w tej technice, ponieważ produkt nie jest zmieniany. Podanie adresu e-mail nie jest złe. Jak wspomniano wcześniej, jedynym problemem jest zmiana.

Typowe wypadki marketingowe przynęty i zamiany

Nie wszystkie firmy zajmujące się przynętą i zamianą robią to celowo. Niektórzy z nich byli błędnie zaangażowani w taką praktykę. Oto niektóre z powszechnie stosowanych przez nich technik:

  • Przyciąganie ruchu do twojego produktu za pomocą nazwy konkurencji

Zwykle dzieje się tak, gdy opisujesz swój produkt tak, jakby to był produkt konkurencji. Spowoduje to dezorientację klientów, którzy klikną link, myśląc, że jest to inny produkt. Na przykład, jeśli marka twoich laptopów to Hughes Paul i opisujesz je jako laptopy HP, klienci pomylą je ze słynnymi laptopami Hewlett Packard i klikną link.

  • Używanie niepowiązanych lub arbitralnych słów kluczowych do przynęty i zamiany SEO

Aby łatwo uzyskać wysoką pozycję, niektórzy marketerzy wykorzystują słowa kluczowe, które nie mają znaczenia dla ich działalności, tylko dlatego, że wokół słów kluczowych jest niewielka konkurencja. Ci marketerzy są po prostu zainteresowani ekspozycją.

Musisz zrozumieć, że gdy zajmujesz wysokie miejsce, jak chcesz, nie przełoży się to na sprzedaż. Nie prowadzisz działalności w celu sprzedaży? Pomyśl o tym, jeśli sprzedajesz laptopy i używasz słów kluczowych związanych z drukarkami dla SEO, ludzie, którzy chcą kupić drukarki, na pewno klikną link i odwiedzą twoje strony internetowe, ale nie złożą żadnego zamówienia, ponieważ nie sprzedajesz drukarek !!!

Czy zdajesz sobie sprawę, że naliczane są opłaty za każde kliknięcie reklamy online, niezależnie od tego, czy dotyczy ona sprzedaży, czy nie? Ta droga technika nazywana jest taktyką czarnego kapelusza w terminologii SEO. Dzięki tej technice pracujesz nad „100% ruchem i 0% sprzedaży”.